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拆迁补偿款发放的当天，营业厅办理业务的人肯定会很多，为了让这些资金留存下来，何花可谓绞尽脑汁。
客户全部是南平市郊区的农民，对定期存款认可度较高，怎样才能将定活期转化为留存率较高、存款周期较长，企业收益更高的新型业务比如理财、保险，好似不太容易转化。
心有多大胆地就多大产。
盯着这个补偿款的还有一个人，那就是刘洁，三个亿的补偿款，她想吃掉一个亿，胃口有点大，但她是一个敢想敢干的人。
“何局，补偿款发放的那天，客户应该是很多，要不我派一个人过去帮你吧。”
“那好呀，我正还发愁没有人呢，怕那天炸锅呢。”
“另外，这些钱如果能转化成保险业务的话，咱俩今年的业务到年底保证是满堂红。”
“哪能都转化成保险呢，大部分客户人家还是愿意转成定期的。”
“那得想想办法呀。”
“我也是这两天正为这发愁呢。”
“我有一个建议，你要不要听一听。”
“说说看，好的话全盘接受。”
“只要是转成人保寿的趸交两年30万以上，除了利息，客户可以免费领取一年的米、面、油、鸡蛋的福利，趸交三年30万以上，就送一些电视机、冰箱、还有一些小家电，这些礼品的费用都由我们来出，具体怎么分档次、怎么发放咱们再细化，你觉得怎么样？”
其实何花早就想到了送礼品的办法，但是网点的经费紧张，送的轻了客户不满足、送的重了又没有钱，正纠结呢。刘洁这下倒好，出手太大方了，保险公司要是能出这部分费用，她还正好省下呢。
“我还正为钱发愁呢，你这简直就是雪中送炭呀。”
“那我下午去网点找你，咱俩将方案再商量细致一点。”
“好的，没有问题。”
爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。满足客户贪小便宜的心理要投其所好，保证所给予的“便宜”正合客户的胃口。
这次方案主要针对的客户就是郊区的农民，大部分人过日子说的是长远，日常的米、面、油、鸡蛋都是一些生活的必需品和消耗品，细水长流送一年肯定会打动他们的心；还有一部分村民们得到补偿款后，会在市里给孩子提前买一套梦寐以求的房子，一些大的家用电器更会吸睛。
刘洁已经提前
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